????? “工欲善其事，必先利其器”，好的服裝品質(zhì)離不開好的縫制設(shè)備。孫保忠?guī)ьI(lǐng)的玉泉公司，一直占領(lǐng)著河南高精尖縫制設(shè)備的陣地。近三十年的專業(yè)實踐，為河南服裝業(yè)奠定根基的同時，還助力鄭州女褲等著名服裝品牌走向了一個有一個高地。玉泉，一直是助推河南服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿力量。
專業(yè)領(lǐng)航 奠定根基
????? 在積極承接服裝產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的過程中，河南服裝產(chǎn)業(yè)升級不斷加快，“中國女褲看鄭州”已經(jīng)成為不爭的事實，男褲的品質(zhì)也已與國內(nèi)其它五大基地并駕齊驅(qū)。玉泉經(jīng)營的縫制設(shè)備，為服裝的設(shè)計及縫制工藝獨特性打造，讓不少服裝企業(yè)在激烈的同質(zhì)化競爭中勝出。
憶起在北京進(jìn)修的日子，孫保忠還清晰地記得，對那里的地鐵感到新鮮無比，“沒想到坐到頭兒后還能再坐回來?！蹦嵌稳兆樱罔F出行，成了他北漂學(xué)習(xí)的一大樂趣。
像對地鐵的好奇一樣，1976年，作為省級進(jìn)修生代表在北京長城風(fēng)雨衣公司（當(dāng)時還是北京第三服裝廠）學(xué)習(xí)的三個月，孫保忠和家鄉(xiāng)隨行的學(xué)徒們，對技檢車間也充滿了好奇。在不影響車間生產(chǎn)的情況下，他們“拆繪”車間生產(chǎn)線上的不同設(shè)備，自己拿著尺子量，一步步拆解設(shè)備的構(gòu)造，用圖紙畫下實樣，然后再填尺寸，正式畫圖。就這樣，在整條生產(chǎn)線上，他對每一個細(xì)節(jié)都細(xì)究倒推，總結(jié)出了設(shè)備運行套路，自身原有的設(shè)備檢修技能也得到了更進(jìn)一步的提升。
學(xué)習(xí)歸來后，身為設(shè)備科科長的孫保忠，在當(dāng)時的鄭州第三服裝廠發(fā)起了一次又一次的技術(shù)革新浪潮，香港等方面也提供了設(shè)備和技術(shù)支持。一直到1989年，十余年的積淀里，孫保忠對縫制設(shè)備的了解和掌控可謂駕輕就熟。
這位年逾花甲的長者，在河南，孫保忠是最早介入服裝行業(yè)的第一批人之一。1972年，22歲的孫保忠就已經(jīng)到服裝廠工作?！霸谌卧O(shè)備科長之前，就已經(jīng)是當(dāng)時廠里的四級工了?！?br/> 服裝廠的發(fā)展勢頭，吸引了外商的目光。1979年年底，服裝廠與外商進(jìn)行談判，1980年年初，便簽訂了商貿(mào)合同。據(jù)孫保忠介紹，第三服裝廠是河南省第一家做補償貿(mào)易的服裝廠。那個年代，全國做補償貿(mào)易的服裝廠，也只有無錫、寧波、鄭州三家。
上世紀(jì)八十年代，由于形勢變化，國內(nèi)部分服裝廠出現(xiàn)了停工、設(shè)備閑置狀況，資源一度被嚴(yán)重浪費。1979年，工廠與開封一服裝廠、鄭州印染廠等，合建了一個項目，但是由于政策的變動，建成后未能投入生產(chǎn)。在縫制設(shè)備和服裝業(yè)打拼多年的孫保忠，對這一嚴(yán)重浪費現(xiàn)象感到無比的憂慮。他感嘆到：“浪費啊，當(dāng)時浪費得多了，沒有生產(chǎn)任務(wù)，工人拿不到工錢，養(yǎng)家糊口都成了問題?！?br/> 為把閑置的設(shè)備重新加以應(yīng)用，1987年，孫保忠注冊自己的勞動服務(wù)公司，調(diào)試工廠車間的二手縫制機。于是，他的足跡開始遍布到大江南北：北到濟南、長春、哈爾濱，南到潮州、汕頭，西到烏魯木齊，東到寧波、廈門等。
上世紀(jì)90年代中期，河南服裝業(yè)開始起步，但是與沿海服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，還有很多不足，底子薄、規(guī)模小，尤其是在縫制設(shè)備方面，水平更是拿不出手。站在設(shè)備前沿的孫保忠敏銳地意識到，推動河南服裝業(yè)發(fā)展，淘汰低檔縫紉機，應(yīng)用中高檔縫紉設(shè)備，才是關(guān)鍵。
面對河南服裝業(yè)極大的提升潛力，孫保忠總是滿腔熱情，給廠家推薦合適的設(shè)備時，孫保忠還幫他們解決設(shè)備及發(fā)展中的難題。河南深處內(nèi)地，當(dāng)時內(nèi)地弱而小的企業(yè)很難用到高端的進(jìn)口高速機。憑借其積累的實力和信譽，以及其讓客戶“試用設(shè)備”獨特的銷售模式，孫保忠推薦廠家使用電腦機更換國產(chǎn)高速機，幫助企業(yè)跳過了進(jìn)口高速機的難關(guān)。孫保忠的這一舉動，限制了國外高速機在河南市場的銷售，也正是他的這種全心全意，成功打開了民族品牌在河南的市場。
然而，新的縫制設(shè)備的應(yīng)用并不是一帆風(fēng)順。有一次，孫保忠去一個服裝廠查看樣機，當(dāng)時已經(jīng)過了樣機的試用時間，但是他發(fā)現(xiàn)，自己送過去的設(shè)備還在角落里沉默，根本沒有用過。車間負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)他的失落后，連忙說：“不好意思，最近幾天趕工，還沒時間試用。這樣吧，我們過幾天再給您送過去，怎樣？”離開半個月后，孫保忠突然接到了這家服裝廠幾十臺的設(shè)備訂單，他又驚又喜，得知：那家廠里來了名從南方回來的女工，女工發(fā)現(xiàn)這臺設(shè)備后，就向領(lǐng)導(dǎo)請示使用，于是設(shè)備在她手里創(chuàng)造出了驚人的奇跡，速度快，質(zhì)量也好很多。
“好的設(shè)備還得有專業(yè)的人才，才能玩得轉(zhuǎn)?！睂O保忠感慨道，河南服裝業(yè)也需要專業(yè)的人才，從管理層到基層員工，我們都需要大力培養(yǎng)，提高其素質(zhì)。這樣，我們的服裝業(yè)才能真正做大做強。
玉泉代理的設(shè)備，早已在逸陽、夢舒雅和婭麗達(dá)等著名的服裝品牌的生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用。在玉泉“以設(shè)備促發(fā)展”的理念下，河南服裝特別是鄭州女褲已經(jīng)邁出了從“規(guī)?；钡健捌焚|(zhì)化”再到“品牌化”發(fā)展的有力的一步。
有“中國褲王”之稱的逸陽女褲創(chuàng)始人劉濤說：“我們和玉泉已經(jīng)是十多年的朋友了，從開始做服裝，就一直在用玉泉提供的設(shè)備，尤其是其主打的‘標(biāo)準(zhǔn)’設(shè)備，效果更好。設(shè)備出現(xiàn)問題，都是隨叫隨到，態(tài)度也很忠懇，而且提供的設(shè)備技術(shù)更新特別快，每次都能提升生產(chǎn)效率、改進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量。”
引進(jìn)縫制設(shè)備，是戰(zhàn)略的第一步。從生產(chǎn)中繼續(xù)研學(xué)技術(shù)，從發(fā)展中研學(xué)管理，孫保忠為河南服裝業(yè)的發(fā)展，提出了一套趕超沿海同行的戰(zhàn)術(shù)。他幾十年的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗，以及他的這顆赤子之心，為玉泉帶來了源源不斷的精神財富和支撐力量。2006年8月，河南省國資委、河南省發(fā)改委等聯(lián)合授予其“行業(yè)領(lǐng)軍人物獎”。
無為而治 締造服務(wù)傳奇
領(lǐng)軍的頭銜，不是僅僅依靠對設(shè)備的專業(yè)駕馭就能得來的，無為管理，締造專業(yè)化服務(wù)，是孫保忠的玉泉隊伍贏得市場信賴的又一力量。
“河南幾乎所有的大品牌服裝公司及大的服裝廠，都在用玉泉提供的縫制設(shè)備?！币粋€服裝生產(chǎn)線有上千種的設(shè)備，其銷售及服務(wù)的多樣化，對公司員工提出了多元化的需求。這給玉泉團隊的管理，也帶來了極大的挑戰(zhàn)，但孫保忠并不為此感到“頭疼”。
問及是什么樣的管理原則，讓公司的經(jīng)營如此得體，孫保忠片刻沒有停留，一口說出了倆字――“無為”。他尤為推崇唐太宗時期的魏征。《諫太宗十思書》有個“無為而治”、“垂拱而治”。孫保忠說：“到現(xiàn)在我都還認(rèn)為‘無為而治’是公司管理最高的境界?！彼e例說道：會計有會計的工作，業(yè)務(wù)員有業(yè)務(wù)員該做的事兒，機修工有機修工的活兒，各人有各人的工作，做專做精自己分內(nèi)的事兒，就足夠了。每天開會、每天激勵，耽誤工作時間是一，其二也會慣壞員工們的自覺性，“我從心里抵制那種形式”。重要的是要有一套大家都遵從的制度，各司其職，各負(fù)其責(zé)，不用管理，就是最理想的管理方式。
雖然名曰“無為”，但是嚴(yán)格的制度，是孫保忠近三十年的“無為而治”中從未缺少的。在鄭州第三服裝廠當(dāng)設(shè)備科長時，就已經(jīng)在全車間實施。當(dāng)時，上班鈴聲響大門落鎖，出錯取消評獎。孫保忠剛做管理的時候，就拒絕“每天的例會”，他帶領(lǐng)單位3個小組，共20個工人，專心做生產(chǎn)。他說：“時間就是財富?！?br/> “空談?wù)`國，實干興邦”，這是孫保忠嚴(yán)格務(wù)實的作風(fēng)體現(xiàn)。以“工作中考核”來促使員工工作保質(zhì)保量地完成。如若車間工作被舉報，一次錯誤被警告，二次錯誤不能評二等獎，三次錯誤取消評獎。
“兵不斬不齊，將不斬不勇”，對自己和身邊的人要求嚴(yán)格，以這種嚴(yán)格的機制來促成“無為而治”的目標(biāo)。在玉泉目前的管理中，原則上也是堅守這種“無為”。如今的機制中，很重要的一個前提就是要實現(xiàn)每年大的目標(biāo)銷售額。他說：“時間就是市場?！?br/> 現(xiàn)在馬上就到年終，截至目前，玉泉今年的銷售額已經(jīng)與去年持平。孫保忠說：“我們已經(jīng)很萬幸了。”
是的，孫保忠“沒有管理的管理”，雖然無形，卻在玉泉的每一個人心里無比巨大。中國發(fā)展研究院院長艾豐在講到“中國式”企業(yè)管理時曾說：“大企業(yè)的管理應(yīng)該是無為而治，這個‘無為’就是企業(yè)的制度和文化。”玉泉有的就是這樣一種“以無為促有為”的大文化。在整體經(jīng)濟形勢不樂觀的一片哀嘆中，玉泉“持平的業(yè)績”就是證明。
“求木之長者，必固其根本?！庇袢`行的極其嚴(yán)格的“無為”原則，其另一面就是以員工為根基的“親情文化”。孫保忠說，我們的“文化滲透”已經(jīng)很到位，員工們對公司的文化準(zhǔn)則都有著很清晰的認(rèn)識，“玉泉文化”已經(jīng)滲透到了員工生活的點點滴滴。
說起玉泉的團隊，為何這么其樂融融，孫保忠臉上笑開了花。“‘無為而治’本身就有一種親情在里面，把員工當(dāng)成自家的一口人來對待，他自然會把公司當(dāng)成家來辦事。當(dāng)成自己的家，哪還會有辦不成的事呢？”孫保忠說。
2005年深冬的一天，天降大雪。凌晨3點多，某服裝廠那邊突然打來電話，正在趕工的機器停止了運轉(zhuǎn)，“機器可不能停啊，停了就抓瞎了?。 睂O保忠聽罷，就立刻電話聯(lián)系了公司售后服務(wù)部的小劉。小劉二話沒說，便踏上自己的電動車，冒雪趕赴該服裝廠生產(chǎn)車間進(jìn)行檢修。
“玉泉大文化”就是這樣深深植根在每一個員工心里，無論何時何地。正是因為此，“公司總能流暢地運轉(zhuǎn)”。
主力軍 鑄就大市場
被媒體譽為“中國最神秘的企業(yè)家”任正非曾言：作為一個職業(yè)管理者，要完成組織目標(biāo)，必須具備好的素養(yǎng)和行為，這是無為而治的動機。
“玉泉大文化”，嚴(yán)格意義上的家文化，無形之中的大形。這其中“無為”機制的設(shè)立與幾十年如一日的踐行，與孫保忠的文化涵養(yǎng)密切相關(guān)?？梢哉f，是孫保忠的大素養(yǎng)鑄就了玉泉“代理國內(nèi)外，銷售全河南”的大市場。
孫保忠的大素養(yǎng)，包含著深厚的文化積淀和誠信風(fēng)骨。
業(yè)余時間，他酷愛讀史書，喜歡在歷史典故中尋求為人為商的智慧，那些故事，他大都能信手拈來。說著便給記者講述起了一個個生動的歷史畫面。
除了讀史書外，孫保忠還尤為喜愛古典詩詞?！八未摹K辛’等大家的詩，都喜歡。”平日里，還經(jīng)常自我運筆寫詩，不過現(xiàn)在大多都是“敲”在手機里。他說，工作中，發(fā)現(xiàn)也有一些客戶喜歡詩詞。對詩詞的喜好，成了他與不少客戶業(yè)務(wù)之外更投機的談資，從而也加深了他們之間的友誼。
都言詩人多清貧，但是作為一個商人，在燈紅酒綠的商場上，孫保忠依然飽有著“詩人”的警覺與清醒，盡管他還沒有所謂社會公認(rèn)的“詩人”稱號。在商，他是一個在業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的勇者，也是一個
