2020年6月16日，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)召開“抗疫情、促轉(zhuǎn)型，共奮斗、助高產(chǎn)，堅(jiān)決打贏扭虧之戰(zhàn)”2019年度先進(jìn)表彰暨2020年度營銷工作會議。集團(tuán)公司高管、股份公司高管、各馬隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，及受表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人代表、年度銷售業(yè)績突出人員、五環(huán)口罩機(jī)工程總包項(xiàng)目成績突出人員，公司骨干職工代表及公司職能部門負(fù)責(zé)人共計(jì)200余人參加了營銷大會。
會議由集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李鴻主持。
今年以來，面對公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、扭虧增盈、實(shí)現(xiàn)搬遷的艱巨任務(wù)，公司廣大管理者和員工在推動全自動口罩機(jī)項(xiàng)目、N95口罩機(jī)項(xiàng)目的落地實(shí)施過程中迎難而上，辛勤工作，為公司1-5月份實(shí)現(xiàn)大幅扭虧做出了突出貢獻(xiàn)。在此過程中，技術(shù)培訓(xùn)部副部長李紅石一直沖鋒前，持續(xù)奮斗在生產(chǎn)和市場一線，夜以繼日、加班加點(diǎn)，攻克了無數(shù)的技術(shù)難關(guān)，為疫情防控奉獻(xiàn)了自己的寶貴生命。
會前，參會人員全體起立，為李紅石同志默哀。
榮譽(yù)表彰
經(jīng)公司研究決定，授予標(biāo)準(zhǔn)股份旋轉(zhuǎn)機(jī)頭模板機(jī)項(xiàng)目生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號，授予標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)客戶服務(wù)部、標(biāo)準(zhǔn)股份機(jī)殼分公司大連車殼線、標(biāo)準(zhǔn)股份涂裝分公司面涂組“先進(jìn)班組”榮譽(yù)稱號，授予集團(tuán)本部席堯、集團(tuán)質(zhì)量管理部田海榮、標(biāo)準(zhǔn)股份裝配分公司尹養(yǎng)林、標(biāo)準(zhǔn)股份銷售總公司周黎亮、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量技術(shù)組任旭濤、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)市場部丁峰石“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號。
在熱烈的掌聲中，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委書記、董事長李宏安為榮獲“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號的標(biāo)準(zhǔn)股份旋轉(zhuǎn)機(jī)頭模板機(jī)項(xiàng)目生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎牌。
標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委書記、董事長李宏安，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李鴻，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委副書記、標(biāo)準(zhǔn)股份董事長杜俊康為獲得“先進(jìn)班組”榮譽(yù)的標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)客戶服務(wù)部、標(biāo)準(zhǔn)股份機(jī)殼分公司大連車殼線、標(biāo)準(zhǔn)股份涂裝分公司面涂組頒發(fā)獎牌。
標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委書記、董事長李宏安，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李鴻，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委副書記、標(biāo)準(zhǔn)股份董事長杜俊康，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委委員、標(biāo)準(zhǔn)股份總經(jīng)理趙旭，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記申樹旺，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理常虹為榮獲“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號的集團(tuán)本部席堯、集團(tuán)質(zhì)量管理部田海榮、標(biāo)準(zhǔn)股份裝配分公司尹養(yǎng)林、標(biāo)準(zhǔn)股份銷售總公司周黎亮、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量技術(shù)組任旭濤、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)市場部丁峰石頒發(fā)榮譽(yù)證書。
2019年，集團(tuán)各馬隊(duì)營銷工作中涌現(xiàn)出一批知難而進(jìn)、奮勇爭先的優(yōu)秀人物，為了鼓勵(lì)先進(jìn)，營造敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)的良好氛圍，集團(tuán)黨委研究決定，對2019年度銷售崗位上成績突出的個(gè)人給予特別獎勵(lì)。
標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委書記、董事長李宏安，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李鴻，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委副書記、標(biāo)準(zhǔn)股份董事長杜俊康，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委委員、標(biāo)準(zhǔn)股份總經(jīng)理趙旭，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記申樹旺為銷售崗位突出貢獻(xiàn)人員標(biāo)準(zhǔn)菀坪董健、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)郝雅肖、標(biāo)準(zhǔn)海菱吳國青、標(biāo)準(zhǔn)菀坪吳曉東、標(biāo)準(zhǔn)股份周黎亮頒發(fā)榮譽(yù)證書。
新冠疫情以來，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)以工程總包的形式與五環(huán)集團(tuán)、陜鼓集團(tuán)一道，共同為五環(huán)集團(tuán)建設(shè)了12條口罩生產(chǎn)線，面對時(shí)間緊、任務(wù)重、工藝復(fù)雜等難題，公司組織攻關(guān)隊(duì)伍，積極配置內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目的按期完成，體現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級以及作為國有企業(yè)的與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，經(jīng)公司黨委研究決定，對項(xiàng)目建設(shè)過程中表現(xiàn)突出的人員給予獎勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委委員、標(biāo)準(zhǔn)股份總經(jīng)理趙旭代表五環(huán)口罩生產(chǎn)線工程總包項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)上臺領(lǐng)獎。
營銷思路
在熱烈的氛圍中，李宏安董事長與趙俊杰副總經(jīng)理簽訂了2020年銷售目標(biāo)責(zé)任書。
趙俊杰副總經(jīng)理做2020年銷售工作思路報(bào)告。他從2020年1-5月營銷情況、下半年市場需求及趨勢分析、2020年整體營銷工作思路三個(gè)維度展開思路闡述。2020年1-5月標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)營業(yè)收入完成計(jì)劃的92.17%，利潤總額完成計(jì)劃的139.51%，凈資產(chǎn)收益率完成計(jì)劃的116.67%。通過對各馬隊(duì)銷售指標(biāo)完成情況的分解，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及市場需求分析，趙俊杰副總經(jīng)理提出“認(rèn)真落實(shí)統(tǒng)管要求，積極推進(jìn)營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，圍繞“1+7”系統(tǒng)解決方案進(jìn)行能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全年扭虧目標(biāo)”的2020年?duì)I銷工作總體目標(biāo)。并提出通過落實(shí)營銷管控，加強(qiáng)市場開拓，從細(xì)分市場、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)延伸、銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新中尋找增量，加強(qiáng)內(nèi)部管理和能力建設(shè)，支撐總體營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施計(jì)劃。
交流分享
支持銷售思路分享環(huán)節(jié)，技術(shù)和產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)股份本部、標(biāo)準(zhǔn)菀坪、標(biāo)準(zhǔn)海菱、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)、標(biāo)準(zhǔn)歐洲、標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈等部門及馬隊(duì)負(fù)責(zé)人，從各團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成情況、營銷過程中的成效和問題、市場需求分析、下半年工作思路等維度提出支持營銷工作的具體措施，努力防范風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造價(jià)值，拓展市場，推動企業(yè)獲得更好發(fā)展。
標(biāo)準(zhǔn)股份旋轉(zhuǎn)機(jī)頭模板機(jī)項(xiàng)目生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)胡永博作為2019年先進(jìn)代表上臺發(fā)言，講述了項(xiàng)目組克服重重困難，實(shí)現(xiàn)旋轉(zhuǎn)模板機(jī)項(xiàng)目從技術(shù)消化、改進(jìn)，生產(chǎn)組織到推廣銷售，為公司走出困境做出積極貢獻(xiàn)的典型案例。
2019年業(yè)績突出人員標(biāo)準(zhǔn)菀坪銷售部董健、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)市場部郝雅肖、標(biāo)準(zhǔn)海菱國際貿(mào)易部吳國青、標(biāo)準(zhǔn)菀坪銷售部吳曉東、標(biāo)準(zhǔn)股份銷售總公司周黎亮分別上臺，講述了2019年銷售工作開展情況、市場趨勢分析及2020年銷售工作思路和措施計(jì)劃。
劉永、李琦、姚鋒作為支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)秀代表上臺發(fā)言，他們分別講述了在新冠肺炎疫情期間，積極對接用戶需求，改進(jìn)平面口罩生產(chǎn)線、研制KN95全自動口罩生產(chǎn)線、改進(jìn)并銷售威騰熱風(fēng)壓條機(jī)，努力支持企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的典型案例。
只為客戶找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶
在總結(jié)講話中，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)黨委書記、董事長李宏安說，在“抗疫情、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的特殊階段，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)今年第一次召開2019年度先進(jìn)表彰及2020年?duì)I銷大會，對標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)現(xiàn)階段發(fā)展具有重要意義。首先，我代表集團(tuán)黨委、總部向受到表彰的模范集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀！向持續(xù)奮戰(zhàn)在國內(nèi)、外的全體員工，向關(guān)心和支持標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)發(fā)展的社會各界表示衷心地感謝！希望受到表彰的同事珍惜榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)成績，為奪取“抗疫情、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”全面勝利持續(xù)創(chuàng)新，再立新功！趙俊杰副總經(jīng)理和七個(gè)賽馬團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，各位先進(jìn)集體、個(gè)人代表的發(fā)言內(nèi)容詳實(shí)、催人奮進(jìn)，他們所講述的案例充分體現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)人全心全意為用戶服務(wù)的“德”與“才”。
在題為《只為客戶找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶》的講話中，李宏安董事長說，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)曾經(jīng)有過輝煌的過去，但更要認(rèn)識到目前存在的問題，相信通過大家的共同努力，一定會推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。他說，近半年來我們看到，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)管理者和員工熱愛企業(yè)、踏實(shí)肯干。企業(yè)管理者勇于擔(dān)責(zé)，積極主動承接、簽訂軍令狀，疫情期間，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)管理者和員工都能夠不忘初心，牢記使命，加班加點(diǎn)拼命干，充分體現(xiàn)出“飛奪瀘定橋”的奮斗者精神，相信我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)西安市國資委確定的年度目標(biāo)任務(wù)。
針對標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)未來發(fā)展，李宏安董事長強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記來陜講話精神及習(xí)近平總書記在全國國有企業(yè)黨的建設(shè)工作會議上的講話精神，堅(jiān)持服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營不偏離，把提高企業(yè)效益、增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力、實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為國有企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以企業(yè)改革發(fā)展成果檢驗(yàn)黨組織的工作和戰(zhàn)斗力。標(biāo)準(zhǔn)的黨員干部領(lǐng)導(dǎo)要將黨的各次重要會議精神講話學(xué)懂、學(xué)通、在企業(yè)發(fā)展方方面面扎實(shí)踐行。
李宏安董事長說，新時(shí)代下，發(fā)達(dá)國家制造業(yè)發(fā)展給標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)帶來啟示：發(fā)達(dá)國家的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占GDP比重達(dá)80%左右，這些服務(wù)中有60%至70%是圍繞制造業(yè)的服務(wù)。這些服務(wù)由兩類企業(yè)提供，一類是由生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為制造業(yè)提供服務(wù)，這是趨勢。一類是沒有生產(chǎn)制造基礎(chǔ)的服務(wù)型企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的方向就是向服務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的市場空間巨大，前景廣闊。
結(jié)合發(fā)達(dá)國家制造業(yè)啟示，李宏安董事長說，人類通過服裝實(shí)現(xiàn)對人體溫度的調(diào)節(jié)、對人體美度的展示以及對人體安全的保護(hù)。隨著時(shí)代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，人類通過對小環(huán)境溫度的調(diào)節(jié)和硬件功能的優(yōu)化，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對人體溫度的調(diào)節(jié)、人體美度的展示、人體安全的保護(hù)，這是全面升華、實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的過程。基于深度分析和思考，按照“要為客戶找產(chǎn)品”的理念分析，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)提出“為環(huán)境與服飾文明提供智慧綠色的系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務(wù)”的企業(yè)使命，和“推進(jìn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)”的發(fā)展戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從出售單一縫制設(shè)備的供應(yīng)商向環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。企業(yè)目標(biāo)是成為員工愛戴、令人尊敬的企業(yè)，成為創(chuàng)造環(huán)境與服飾文明的企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)各團(tuán)隊(duì)要持續(xù)打造五型團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持“市場開拓第一”的理念，強(qiáng)化資源配置能力；按照“要為客戶找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶”的轉(zhuǎn)型思路，結(jié)合同行轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，大力推行“044”管控模式，推動企業(yè)向好發(fā)展。
李宏安董事長說，近半年來，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)廣大管理者和員工煥發(fā)出巨大的干勁，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的發(fā)展正在進(jìn)入從低潮向高潮爬坡的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們正在推動扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的車輪，使虧損走向結(jié)束，標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)必將走向全面的勝利。
李宏安董事長結(jié)合《國家為什么會失敗》一書為企業(yè)提供的體制機(jī)制改革啟示闡述思考。他說，發(fā)展就是最大的安全，發(fā)展就是最大的風(fēng)控。對企業(yè)而言最大的安全就是可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。集團(tuán)各賽馬團(tuán)隊(duì)以及營銷團(tuán)隊(duì)要深度思考，持續(xù)打造五型團(tuán)隊(duì)，落實(shí)“三講三不講”，堅(jiān)持“高產(chǎn)就是向上向善”的理念。要做到所有意外均可避免，所有危險(xiǎn)皆可控制。在市場開拓方面，要堅(jiān)定不移地推進(jìn)“044”管控模式，搭建市場策劃體系，加強(qiáng)市場信息、市場容量管理，以訂貨定生產(chǎn)。企業(yè)福利、職稱、榮譽(yù)等要向市場銷售一線傾斜；集團(tuán)要成立“標(biāo)準(zhǔn)情”互助會；要深入研究銷售代理與直銷的關(guān)系，加快庫存資產(chǎn)的合規(guī)處置；針對供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展，首先要學(xué)習(xí)同仁堂，對用戶誠信。其次要學(xué)習(xí)沃爾瑪商業(yè)創(chuàng)新的做法，為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，第三要做用戶的朋友，用心交心，為用戶提供超預(yù)期的系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務(wù)，贏得更好口碑。
奮斗創(chuàng)造歷史，實(shí)干成就未來。在“抗疫情、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的特殊階段，集團(tuán)要以“市場第一”統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，筑牢乘勢而上的堅(jiān)定決心，激發(fā)攻堅(jiān)克難的必勝信心，發(fā)揚(yáng)“飛奪瀘定橋”精神，圍繞“用戶永遠(yuǎn)是對的”的市場價(jià)值觀，以“只為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”“高產(chǎn)乃向上向善”的實(shí)際行動，加快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，提升員工薪資，為將標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)打造成為員工愛戴、令人尊敬的企業(yè)，成為創(chuàng)造環(huán)境與服飾文明的企業(yè)而持續(xù)努力奮斗！
