9月26日，公司2011年內(nèi)銷(xiāo)工作會(huì)議在上海召開(kāi)。公司董事長(zhǎng)李廣暉、總經(jīng)理宋長(zhǎng)富等公司領(lǐng)導(dǎo)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各系統(tǒng)人員以及來(lái)自全國(guó)各地的代理商共150多人參加此次會(huì)議。會(huì)議由銷(xiāo)售總公司副總經(jīng)理王培主持。
公司副總經(jīng)理朱寅就今年以來(lái)的內(nèi)銷(xiāo)工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要總結(jié)，并就營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整、優(yōu)化工作與代理商進(jìn)行了坦誠(chéng)的交流，對(duì)下一步的工作目標(biāo)和工作任務(wù)提出明確要求。
副總經(jīng)理余守旗對(duì)公司參展CISMA2011的主要新產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。
總經(jīng)理宋長(zhǎng)富向與會(huì)人員介紹了公司市場(chǎng)運(yùn)作方面的基本思路，并就產(chǎn)銷(xiāo)雙方需要共同努力的幾個(gè)方面，與大家進(jìn)行一次坦誠(chéng)的交流。他說(shuō)，在行業(yè)市場(chǎng)同質(zhì)化時(shí)代，需謀求差異化發(fā)展。TYPICAL的品牌差異化，就是基于細(xì)分市場(chǎng)和客戶需求研究的基礎(chǔ)，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)至產(chǎn)品服務(wù)的“一線式”貫穿，品牌價(jià)值從簡(jiǎn)單的“生產(chǎn)制造”向更加多元的“服務(wù)制造”延伸。在這個(gè)過(guò)程中，公司和渠道商要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，共同拓展渠道，通過(guò)融合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，使雙方實(shí)現(xiàn)資源共享、品牌共享，最終實(shí)現(xiàn)利益共享，以解決方案營(yíng)銷(xiāo)形式換得高附加值收入應(yīng)該是雙方共同追逐的方向。未來(lái)的發(fā)展應(yīng)朝著以產(chǎn)品及簡(jiǎn)單的解決方案為基礎(chǔ)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)和個(gè)性化解決方案的方向來(lái)進(jìn)行。
公司董事長(zhǎng)李廣暉在會(huì)上發(fā)表了重要講話。他指出，截至目前，新一輪危機(jī)又已到來(lái)，對(duì)中國(guó)制造業(yè)而言，比兩年前似乎更加嚴(yán)峻，制造業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，必將向全面的自主創(chuàng)新邁進(jìn)，與新產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新都是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)生產(chǎn)模式將從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向、環(huán)保導(dǎo)向，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略將是必然選擇，目前看來(lái)，差異化的來(lái)源已經(jīng)從過(guò)去的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向上游的零部件生產(chǎn)和下游的服務(wù)提供，表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。李董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，在新的競(jìng)爭(zhēng)條件下，公司要堅(jiān)持09規(guī)劃發(fā)展思路基本不變，在立足本產(chǎn)業(yè)的角度開(kāi)展多元化的發(fā)展策略。一是繼續(xù)加大研發(fā)力度，加快新產(chǎn)品上市速度，逐步形成具有新風(fēng)格的新產(chǎn)品系列；二是全系列直驅(qū)化新型產(chǎn)品盡快實(shí)現(xiàn)上市；三是推動(dòng)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的改革，使采購(gòu)、供應(yīng)、制造實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、市場(chǎng)化、多元化目標(biāo)；四是在ERP成功上線的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)流程，使供應(yīng)、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)協(xié)同起來(lái)，提高快速反應(yīng)能力；五是歐洲公司要努力實(shí)現(xiàn)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)雙增長(zhǎng)。
會(huì)上，舉行了各地代理商授牌儀式，大家紛紛表示，通過(guò)會(huì)議，對(duì)公司的發(fā)展思路和前進(jìn)方向有了更清楚的認(rèn)識(shí)，
